买卖与朋友

朋友圈里卖面膜,会被人嫌弃,被屏蔽。

阿里希望用户们能在旺旺成为好友,社交起来,进而实现“朋友的推荐更靠谱”的效果,却很难搞成。

一个想从朋友转化成买卖;一个想从买卖转化成朋友。看似都是可行的,但实际效果却不那么好。

有另外一类形式看上去倒是挺不错的:一个现代都市时装剧,视频结束后,卖男猪脚同款的围巾。一个视频的读书节目,给观众讲了一本书里的部分内容,节目的最后,卖这本书。

不过,读书节目主持人的同款雨鞋也拿出来卖,就不太对劲儿了。

都市剧想展现给观众的是主人公的生活态度,观众认可,觉得男猪脚风流倜傥、玉树临风,那我这个观众,我也临一下风呗。读书节目也类似,观众通过这个节目,觉得这本书说的真好,于是起心动念,买一本。

受众认可了内容的主旨,于是进而有可能接受主旨所延伸出来的商品。但读书节目主持人的雨鞋…恐怕延伸的有点儿远了,延伸到都市剧那儿去了。

按照这个理解,我们再回头看前面提到的朋友与买卖。

加了商家的旺旺,只是为了更顺利的完成这笔交易,并不是觉得这个商品特好,进而觉得这家店好,希望和这家店成为朋友。阿里希望做到的是,成为了朋友,以后这朋友再给你推荐的东西,会更容易打动你。但其实并没有。这里并不存在“因为认同主旨,进而认可延伸商品”这回事儿。

微信里的好友,我以前的同学,现在的同事,加为好友是因为对这些社会关系的认同。希望在朋友圈里了解到他们的近况。这样的好友总是发面膜帖,看久了,除了生厌,更为这样的好友担忧,赶脚对方像是入了邪教似的。这种情况,我对这好友的认同与他所试图延伸的商品,是不对应的,所以也行不通。

好友里还有一类是专业型好友,比如,我因为跑步而认识的朋友,我看他在朋友圈里讲:今天跑了多少公里,体重如何变化了,我很乐意看。他偶尔提到哪款跑步鞋比较好,我也会比较容易的认同,甚至去买。

但问题是,这专业型好友看到朋友们认可度很高,意识到这是桩生意,联系到上游商家,他能从中抽成,当能赚钱后,那就收不住手了,最终就只发体育用品的帖了。那他的好友对他原本的认可也就被损害掉了。

这种模式被实践出来,原本还是挺好的,但是当这种交流衍生出的买卖模式掌握在普通老百姓手中时,多数普通老百姓是把持不住的。

只有很少数的专业型好友,能把持的住分寸,保持自己达人的角色,保持住被认可的程度。这样的达人其实和读书节目的主持人是一样的了。他们先免费提供有价值的信息内容,得到受众认可后,再适度的对应的延伸卖货。

我相信,只有少数专业的人才能做成这种“达人生意”。

对于大多数并不具备这方面才能的人,互联网提供的这种看似人人皆可为的赚钱门路,其实是自残之路。

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注